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Visibilidad para el emprendedor B2B

Escrito el: 31 agosto, 2016 en B2B, Emprendedor, General, Sin categoría Escrito por: jmherrero

No hace mucho escribí un post sobre las especiales dificultades de las Startups que se dirigen al mercado de B2B (“Para ser un país innovador…”).

Afortunadamente algunos individuos no solo han detectado el problema, si no que además, se han puesto manos a la obra para contribuir a su solución.

Paco Abad, a quien conocí a raíz de una inversión B2B que hicimos se ha tomado muy en serio ayudar a dar a iniciativas B2B visibilidad con las principales empresas españolas, sabiendo que, al hacerlo, no sólo está ayudando a la Startup, si no también a esas mismas grandes empresas.

Ha creado dos iniciativas:

Los premios COMPRENDEDOR que organiza a través de la Fundación Empresa y Sociedad que dirige, con 7 categorías para los premios a los emprendedores, dan visibilidad, y…

…“Desayuna con ideas”, unos desayunos periódicos, en los que reúne a Startups B2B con una audiencia compuesta principalmente de ejecutivos de empresas.  Los emprendedores presentan en tres minutos exactos a la audiencia, para después hacer un ‘round-robin’  de conversaciones con pequeños grupos de esos ejecutivos hasta haber hablado con todos.

Las iniciativas funcionan, soy testigo de ello. No son una poción mágica, pero un interesante ingrediente para la cocina de la Startup B2B.

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Las diferencias en capital riesgo ¿Por qué es más difícil cambiar el mundo desde Europa?

Escrito el: 10 enero, 2016 en Art of the Start, Emprendedor, General, Inversor Escrito por: jmherrero

Esta pregunta sobre las diferencias en el capital riesgo entre Estados Unidos y Europa es una pregunta recurrente cada vez que tengo la ocasión de estar delante de un grupo de emprendedores.  Lo cierto es que sí es más difícil cambiar el mundo desde Europa que desde los Estados Unidos.

¿Por qué?  He aquí algunas importantes razones.

 

Disponibilidad de capital: cantidad y agilidad

La primera e importante razón es el volumen de inversión en startups que se produce en EE.UU. vs Europa: $50.000M vs $4.000M en el 2014.  Y no solo nos gana EE.UU.  Asia invirtió $22.500M en el mismo periodo según Preqin.

A este volumen de inversión debemos añadir (para los buenos proyectos) unos tiempos más cortos para levantar rondas y que la ronda semilla en EEUU está en estos momentos entre $500K y $10M.  Definido por los propios US VCs como weird (extraño).

Pero dinero aparte, relacionadas con los números existen otras razones importantes-

 

Mentalidad

En EE.UU. y en especial en Silicon Valley creen en –es más, muchas veces buscan- ideas ‘locas’ o rompedoras.  Saben que una nueva propuesta (compañía) tiene que ofrecer algo diez veces mejor para tener éxito.  Esto requiere un nivel de transgresión importante y no les intimida apostar por ella.  Serán the crazy ideas las que creen grandes compañías.

En cambio en Europa la actitud es mucho más cautelosa, y el inversor generalmente busca (buscamos) proyectos que puedan generar ventas desde el principio.  Este es una de las características más difíciles de cambiar y requiere de cambios en toda la cadena de financiación (seed, early, Series A, B, …) para que funcione bien.

Lo cierto es que muchos proyectos ambiciosos no tienen ingresos, o estos no son significativos durante largo tiempo. Facebook, Twitter, Whatsapp, Snapchat son ejemplos de esto.  El inversor americano compra la idea de que hay que primero construir rápidamente los números para establecer una posición fuerte, buscando ‘monopolios naturales’, y entonces enfocarse en generar ingresos y ganar dinero.

Dale dinero, si avanza dale más dinero, y si no ciérralo.

 

La comunidad inversora

Interacción

En los polos de inversión en startups en EE.UU. han sabido crear comunidades de especialistas técnicos e inversores de capital riesgo que interactúan con gran facilidad, reuniéndose entre sí para explorar ideas y establecer colaboraciones nuevas.

Existen fondos importantes con mucho capital que se ponen de acuerdo para invertir en cosas que no se pueden hacer en otros sitios donde los inversores no se reúnen de la misma manera, ni tienen los mismos fondos a su disposición.

 

Mercados financieros completos

Esta interacción también funciona muy bien entre fondos o inversores de capital riesgo en diferentes fases de inversión.  Entre angels, seed investors, pre-A, Series A, B, C, … existen relaciones que permiten el hand-off rápido entre rondas –esto sí es igual en Europa, pero en EE.UU. hay muchos más actores en cada nivel beneficiando al emprendedor que recibe propuestas de term sheets más atractivas como resultado, y en plazos más cortos.

A los dos lados del charco sabemos que la ejecución siempre determina el ganador.  El acceso a inversión es crítico para acceder con rapidez al mercado y construir números.  Lo normal es que haya múltiples compañías intentando hacer lo mismo a la vez, aunque aún no estén en el radar.  Son muchas las oportunidades donde solo habrá un ganador que se quedará con la tarta entera de la categoría.  Agilidad y acceso a inversión juegan un papel importante.

 

Tamaño de Mercado, the innovative buyer y facilidad de funcionamiento

Por si lo anterior fuera poco el mercado de EE.UU. es un mercado de 320M de personas que hablan el mismo idioma, que gastan más y son más innovadores como compradores que los europeos – ya sea en su papel como consumidor o business buyer.  El innovador como comprador facilita enormemente el camino de la Startup.

En Europa tenemos muchos mercados más pequeños con diversidad de idiomas y donde la legalidad suele ser más compleja e intervencionista.  Cuesta más tiempo dinero arrancar una empresa y luego salir de tu entorno nacional, y es más difícil adecuar tu organización a las necesidades de cada momento -más difícil contratar y despedir.

La UE es consciente de estos problemas y la comisión ejecutiva de la UE se está esforzando en una solución con un plan a largo plazo que busca simplificar el entorno para que el mercado de la UE esté más unificado, sin duda aportará, pero solo resuelve una de las diferencias.

 

Saber celebrar el éxito ajeno

Esto ya es un cambio de mentalidad necesario en todos los partícipes del ecosistema. Más en algunos países donde el éxito ajeno genera envidia.

Aprendamos a alegrarnos del éxito ajeno y celebrarlo.  Que sea motivo de admiración y estímulo y no de otra cosa.

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Emprendedores, inversores, cerdos y gallinas

Escrito el: 17 noviembre, 2014 en Art of the Start, Emprendedor, General Escrito por: jmherrero

Muchas conversaciones con emprendedores tornan alrededor de su modelo de negocio y propuesta de valor. Al presentar a un inversor las preguntas de este suelen (deben) ser exigentes. En este proceso la emprendedora puede aprender mucho si está escuchando activamente. No es siempre el caso. Leer más

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Cómo vender a un inversor. El ‘pitch deck’ o presentación.

Escrito el: 27 octubre, 2014 en Art of the Start, General Escrito por: jmherrero

Una de las cosas que produce los mayores quebraderos de cabezas al emprendedor es lo que podríamos llamar su ´pitch deck’ o presentación a inversores. Este documento suele ser el primer contacto entre el emprendedor y el inversor, enviado por correo electrónico o utilizado como apoyo en una presentación. Leer más

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El riesgo asimétrico y los peligros de las valoraciones demasiado altas

Escrito el: 28 septiembre, 2014 en Art of the Start, General Escrito por: jmherrero

Una de las áreas que más ocupa a los fundadores de una empresa cuando sale a buscar inversión es la valoración de su compañía. El valor de la compañía sobre el cual entra el dinero de los inversores es conocido como la valoración pre-money. El impulso, la tentación de los fundadores es claramente de obtener la mayor pre-money posible. ‘Como no podría ser de otra manera’ pensará el emprendedor que lee esto. Pero esto no es tan sencillo. Leer más

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Bienvenidos al Big Sur

Escrito el: 7 octubre, 2011 en General Escrito por: jmherrero

Bienvenidos a este mi post inicial. En este espacio espero compartir con vosotros opiniones y comentarios sobre el capital riesgo, la innovación, el emprendimiento y su avance general.

¿Big Sur?

Big Sur es el nombre de una zona de California (estado emblemático en lo que a innovación se refiere), escasamente poblada y de gran belleza, ubicada en su costa central donde las montañas de Santa Lucia surgen abruptamente del Océano Pacifico. En la época española, y luego mexicana se llamaba ‘el gran sur’ y los angloparlantes que llegaban a California adaptaron este nombre a ‘Big Sur’. Si bien esta área no tiene delimitaciones precisas se extiende, pegado a la costa, desde unos 190 Km al sur de San Francisco hasta unos 400kms al norte de Los Ángeles. Leer más

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